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双12+圣诞节!竞价该怎么跟电商抢流量?

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发表于 2017-12-7 20:53:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
 12.12年度营销活动开抢,入驻就送超级大礼,马上咨询
                      距圣诞节还有20天左右,可是“圣诞节”的搜索量已经高达34000,试问竞价员们,如此高的流量,你忍心错过吗!
  

  竞价的核心是控制流量,那控制流量的前提是有流量。
  所以,亲爱的竞价员们,我这里有一个流量清单,你要不要。
  众所周知,中国节日是最多的,像七夕节、中秋节等等,然后在加上国外的圣诞节、万圣节...可谓是数不胜数啊。但这对于商家来说,却都是不可错过的营销机会。
  比如下图,是我在百度指数搜索关键词“圣诞节”的流量截图,距12.25日的圣诞节还有20天左右,可是每天搜索量已经高达34000,试问竞价员们,如此高的流量,你忍心错过吗!
  

  所以,贴心的小兔子,向您发来提醒:据2018年还有24天左右,在此期间,还有双十二、圣诞节、跨年可进行借势冲量。所以,各位竞价员们,抓紧时间根据自身情况上车了啊。
  也许有人会提出疑问,针对节日如此大的流量,我们应该如何才能让账户效果最大化?
  今天小兔子就以“圣诞节”为例,向大家详细阐述下sem节日流量优化方向,各位大佬们都收好了~
  通常情况下,我们可以从以下2方面来进行:
  一方面是方向层级,包括时段、地区、平台;
  另一方面是操作层级,包括关键词、匹配、创意。
  方向层级
  时段
  不同行业会有不同的规则,即用户搜索时间段是不一样的。
  比如,像装修行业,目标受众群体由于自身角色限制,可能会利用白天碎片化进行收集信息,但晚上才是真正的浏览时间。
  所以,我们在投放关键词时,要根据目标用户的搜索量来确定投放时间段。
  举个栗子。下图是“圣诞卡片”的搜索流量截图,我们从中可以看出,关键词从5点以后搜索量开始不懂攀升,并处于一个较稳的状态,直至到9点,那我们在进行投放时,就可以主要集中在此时间段。
  

  地区
  由于不同地区,消费水平与认知程度是不一样的。我们在投放时,要根据目标受众群体的属性有针对性地进行投放。
  比如像圣诞礼物之香奈儿,此类受众群体比较注重生活质量,且拥有一定的消费水平,那我们在进行投放时,就要选择一些消费水平较高的城市。
  平台
  这个简单来说就是使用设备。在这个竖屏时代,我们一直强调移动端,但移动端的搜索量就一定是最好的嘛?
  比如下图,我们可以明显看出“建材公司”这个关键词pc端明显要高于移动,所以我们在投放关键词时就可根据用户的的设备搜索比例来进行投放。
  

  操作层级
  关键词
  竞价是一个花钱买流量的过程,而流量的形式是以关键词来体现,所以,我们在进行购买关键词时,要明确以下这个问题,即:
  这个词到底值不值?
  竞价是一个花钱的工作,但我们同时也有确保将每一分钱都花在刀刃上。一般情况下,我们可以从以下两点来对关键词进行优化:
  (1)开源。 不以竞价推广效果为目的的都是耍流氓。所以,我们在对节日词进行投放时,要注意对数据进行分析,将那些转化较好的关键词进行提价,以获取更多的点击。
  (2)节流。简单来说就是将转化差的词进行删除,但在这里我们也可以理解为“黑马词”。由于节日词竞争比较激烈,所以我们就可以退而求其次,选择那些搜索量小但意向高的词。
  匹配
  在节日期间,每个词都有可能会拥有超高的搜索量。那我们在投放时就可以开启广泛匹配,使我们的关键词尽可能多地覆盖用户群,帮助推广结果获得展现机会。
  注:广泛匹配在一定程度上会带来无意向人群,可利用创意进行控制。
  创意
  1、利益效应
  利益永远是首当其冲的一个撰写要点。不得不承认,这是个功利的社会,而人更是一个利益集结体,对于打折优惠、分享抽奖、卡券礼品等利益因素更能调动用户转化的积极性。
  2、场景化
  刺激消费,除了利益引诱,还可以利用场景,将产品融入到某个场景中,唤起用户对产品的诉求。
  例如:圣诞节,情到深处用xx说爱你
  3、节日元素
  人类对外界事物的感知,至少有80%以上是通过视觉而获取的,被视为人类最为深刻的感官。
  所以,我们在撰写创意时,可添加与圣诞元素相关的图片,利用那些形象鲜明而又无可复制的节日元素,去吸引用户点击。
  

  在这个快节奏的时代中,热点无疑是吸引流量最有效、最快速的办法。所以,手握巨资的竞价员们,了解了这份流量清单,你还在等什么?
  作者:小兔子
  来源:SEM联盟(ID:semlianmeng)
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